Le neuromarketing est une discipline de plus en plus répandue dans le monde des affaires, qui utilise stimuli concrets cet acte sur cerveau du consommateur l'incitant à acquérir un produit spécifique. C’est par exemple la raison pour laquelle de nombreux magasins de vêtements utilisent musique disco, car il encourage les acheteurs à acheter un nouveau vêtement à porter lors de leur prochaine soirée de fête. Il est également courant de recourir à certains odeurs et couleurset même le ordre où les produits sont placés peut influencer la décision de l'acheteur. Un bon exemple de ce dernier est la tendance de certains supermarchés à placer des produits frappants à côté des boîtes, de sorte que pendant l'attente de paiement, nous ne pouvons pas éviter d'en obtenir un.

En général, ces types de techniques ne vont généralement pas au-delà de générer un peu de remords pour avoir acheté quelque chose dont nous n'avions pas besoin. Cependant, quand il y a les casinos dans l'intervalle, le problème peut devenir beaucoup plus dangereux. En fait, ce type d’établissement s’occupe du neuromarketing, y compris de nombreux stimuli qui encouragent le joueur à s’engager. actions risquées. L’un des facteurs les plus curieux qui ont été étudiés à cet égard est la arôme de citron qui est utilisé pour parfumer de nombreux casinos et salles de jeux, car il a été prouvé que cela induit la performance de comportements à risque.

Mais, sans aucun doute, les grands protagonistes de ces lieux sont des lumières et des sons, en particulier dans des machines comme les célèbres Machines à sous. Serait-ce la même chose de parier sans aucune sorte de stimulus audiovisuel? Afin de répondre à cette question, une équipe de chercheurs de l’Université de la Colombie-Britannique a publié dans Journal of Neuroscience une étude dans laquelle on analyse comment ces stimuli influencent la tendance des joueurs à prendre des décisions sans tenir compte des chances de succès.

Quand ton cerveau te force à jouer

Cette équipe de scientifiques avait précédemment étudié l’influence des sons et des lumières typiques des machines à sous sur le comportement d’un groupe de rats de laboratoire. Ils ont vérifié qu'en présence de ces stimuli, les animaux essayaient de obtenir de la nourriture, même lorsque les chances de l'obtenir étaient clairement faibles.

On pouvait présumer que les résultats pourraient être extrapolés à l'homme, mais pour le savoir avec certitude, il était nécessaire de mener cette étude à laquelle ils ont participé. plus de cent adultes. Tous ont joué dans le laboratoire à des jeux très similaires à ceux développés dans les casinos, bien que dans un environnement différent. À un certain moment des tests, il a été ajouté musique et lumières Semblable à ceux des salles de jeux, pour vérifier la réaction des participants.

De cette manière, ils ont vérifié qu'en présence de ces stimuli, les volontaires effectuaient comportements à risque, même lorsque la possibilité de victoire était très faible. En outre, en utilisant les technologies de suivi des yeux il a été constaté qu'ils prêtaient moins d'attention visuelle aux indicateurs dans lesquels les probabilités de succès ont été annoncées. Il a même remarquablement augmenté la Dilatation de vos pupilles, ceci étant un indicateur clair d’excitation. Au contraire, quand il n'y avait pas aucune sorte de stimulation sensorielle, les mêmes personnes ont beaucoup montré plus modéré au moment de prendre des décisions.

Logiquement, ces résultats s’intensifient chez les personnes déjà toxicomanes ou qu'ils ont tendance à être dépendants, mais qu'ils affectent la population en général d'une manière ou d'une autre. En fait, vous n’avez même pas besoin d’aller dans un casino pour voir comment notre tendance à jouer influence formes, couleurs et sons saisissants. Combien de personnes n'ont pas eu à désinstaller Candy Crush de leur téléphone lorsqu'elles ont découvert qu'elles occupaient trop d'heures de leur vie? S'il y avait eu aussi de l'argent en jeu, plus d'un aurait été ruiné.