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6 de julio de 2018 – 20:18
Según un estudio, esta hormona cambia las preferencias del consumidor. Los anunciantes y consultores de moda señalan que este es un concepto utilizado por las empresas.
La testosterona, la hormona sexual masculina, aumentaría la propensión de los hombres hacia las marcas y productos considerados de gran prestigio, según un estudio recientemente publicado en Nature Communication. Por lo tanto, una reacción química simple los alentaría a alejarse de los pilares buenos, bellos y baratos de los consumidores conocedores, y tomar decisiones que pongan su bolsillo en riesgo. "Hemos demostrado por primera vez que la testosterona modifica directamente las preferencias del consumidor", dijo a Agence France-Presse (AFP) el coautor del estudio Gideon Nave, la Wharton School. , una escuela de negocios en Filadelfia (Estados Unidos). .
Los investigadores evaluaron a 243 hombres de entre 18 y 55 años. La mitad de ellos ya había recibido una dosis de testosterona y los otros, un placebo.
Luego, se les presentaron pares de productos de calidad equivalente, pero de diferentes marcas.
"El nivel de prestigio de cada marca se midió de antemano a través de una encuesta independiente de una muestra de más de 600 hombres", explicó el investigador. Los científicos han descubierto que "los hombres que recibieron dosis de testosterona tenían una mayor preferencia por los productos asociados de mayor nivel", como una marca de lujo, según un comunicado del Instituto Europeo de Tecnología. 39, administración de empresas. Para Gideon Nave, "poseer productos de prestigio es una estrategia para mostrar tu rango en la sociedad humana". Incluso hizo una comparación con la cola del pavo real o los cuernos de los ciervos
Por lo tanto, el efecto de la testosterona "se asemeja al comportamiento de los animales, en el que esta hormona por lo general aumenta durante la temporada de cría y promueve la enviar señales a posibles socios o competidores ", resume Nave, sin embargo, según su equipo, las diferencias culturales cambiarían el comportamiento.
En este sentido, el publicista Salteño Luis Saldeño dijo que la premisa cultural que conecta todo El modelo de los hombres en la publicidad es la necesidad constante de reafirmar la masculinidad, un tema bien conocido de las marcas de lujo.
"El hombre es más" figura "que la mujer y está buscando y Elementos suntuosos: el reloj Rolex, el traje Armani y el Audi. Ellos son muy marquistas. La mujer es más conservadora que el hombre en ese sentido. Es posible que no tenga una casa y que pueda tener un carro por $ 100,000. Ella, por el contrario ", explicó. Agregó que en su campo es el concepto ambicioso a la hora de diseñar una campaña." Debe rodear el producto con las herramientas de la seducción para que el "El hombre se siente identificado, no porque esté pasando por este momento, sino porque le gustaría hacerlo", dijo, refiriéndose a los portales exclusivos abiertos a los consumidores. ABC1, como Audi Driving Experience, en el que, bajo la guía profesional de los instructores, el cliente es guiado en una conducción dinámica para que aprenda a manejar situaciones peligrosas en condiciones reales. 19659003] Nada más y nada menos que lo que se monta en anuncios de marca y que conserva clientes. "Los vehículos de gama alta siempre se encuentran en un entorno de excelentes pistas, caminos, paisajes, con la excepción del 4×4 que muestra más áreas rústicas para el comprador potencial para ver las respuestas que el vehículo da a los obstáculos naturales. Ya en un contexto urbano, presentan la ciudad adaptada, con efectos de iluminación y un área desierta por cortes, lo que genera el efecto de estar en el primer mundo, explicó Saldeño. .
También para el asesor de imagen y moda Alejandro Alcoba, la elección de una marca hecha por un hombre es más emocional y menos racional. Alcoba coincidió con Saldeño en que el producto de lujo le da cierta calidad e imagen para sentirse más desarrollado, cómodo y vivo, "unos pasos por encima del resto, algo que no tiene nada que ver con el capa social o el poder de compra ". Aunque señaló que en el mercado de Salta este acceso es restrictivo debido a un problema de mercado. "Las marcas de lujo no existen tanto como en el exterior". El hombre puede comprar productos de alta relojería, automóviles, perfumes o ropa. arriba, tienes que ir a países vecinos, donde hay marcas en Estados Unidos y Europa ", dijo, y agregó que en Salta el objetivo de la 39, el hombre de negocios es inferior a la que adquiere artículos deportivos de empresas como Nike y Adidas.
"Los accesorios de los hombres no están posicionados en marcas de lujo, incluso en los mejores momentos de la país, deben ir a Buenos Aires o Córdoba para realizarlos. En los años 80, Benetton, Lacroix y otros habían ingresado, pero abandonaron el país. Entonces el hombre aquí puede vestirse bien, porque tenemos marcas de excelente calidad, pero no clasificadas como de lujo ", dijo.
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