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Andrea Moscardini: "The most important innovation is not cambia di una virgola". Ripresa del mercato e distribuzione più matura portano a "nuova ricchezza e virtuosità"
"The greatest innovation of the contratto commercial 2019? Che cambia di una virgola ", così Andrea Moscardini, direttore for the division Alpitour and Francorosso del Gruppo Alpitour, it connected in anteprima linee guida dell'impianto che regola the remunerazione delle agenzie di viaggio
Creato tre anni fa dal trio Moscardini, Ezhaya, Seghi e fondato sull'anticipo di prenotazione, he contratto 2019 conferred the stesse caratteristiche. "The architettura è molto semplice e he principio resta tale: ogni vendita fatta in momenti diversi ha valori differenti, perciò viene remunerata diversamente – spiega Moscardini -. Potrei ricordarne per capiti capi the divdivisioni: per peri took in 90 giorni dalla partenza sono riservate commissioni molto alte, per chi inserisce tra i 30 ei 90 queste sono standard, infine sotto i 30 vengono comprese 10 th il 15% ". In sintesi, a contratto regolato dal fattore tempo, ha ha portato the distribuzione a comportarsi di conseguenza e permettere al gruppo of incbadare almeno il 50% del fatturato con vendite che avvengono be mesi prima. What's the matter with a win-win report? E Moscardini defines "onesto intelligently and transparently, senza aree grigie".
Negli ultimi due anni he mercato ha ripreso vigore ed anche questo elemento ha rafforzato il disegno, senza urgenze di miglioramenti. "A maggior ragione con it trend in corso si amplificano i benefici alle agenzie – continues it direttore vendita -, it merits è di avere cambiato ciò che non premiava i punti vendita che vendevano con tanto anticipo. Questo comportamento è stato valorizzato, in quanto ci ai ai a pianificare i voli e gli investimenti alberghieri ".
The fasce di produzione che determinano i livelli commissionali saranno otto in tutto, sei per i prodotti charter, una per le vacanze con i voli di linea e un'altra per il cosiddetto "solo land". In futuro, it gruppo Alpitour intende implementare miglior efficacia sulle vendite ancillari, da intendersi come prolungamento delle vacanze, upgrade, badicurazioni. "This is ampi margini di sviluppo – argomenta Moscardini -, the low cost insegnano, daremo alle agen nuove opportunità di servizi corollari".
Con i network condivisione di percorsi
Sono otto Network, inclusive in-house, with the collaboration of society. "Stiamo con coloro che ci supportano nel lancio delle nuove destinazioni, che condividono il nostro percorso, solo en questo modo incrementiamo insieme il perimetro di sviluppo – sottolinea il manager -. It settles the tour operating in Italia vale 3.4 miliardi e cresce del 7%, ma he confronto deve essere europeo e per guadagnare terreno in a mercato che cresce dobbiamo concentrarci sul business, mirando a nuove opportunità ".
It November 20th if aprono the sale per the 2019 estateThe first day of the week of December. Filipina, Qatar and Myanmar train novità. Intanto, 1st November, arrives at Malpensa il terzo Dreamliner di Neos, for the prossima primavera to accede to B 737 Max 8. I ricavi realizzati dai cinque brand sono bet a 725 milioni di euro, 140 dei quali rappresentano incremento degli ultimi due anni. p.ba.
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