Elizabeth Banks a partagé les conseils de négociation qui ont façonné sa carrière

Elizabeth Banks a construit une carrière d'actrice, de réalisatrice et de productrice. Ce qui signifie que, comme toute autre femme d’affaires, quoique moins glamour, elle a parfois dû demander plus d'argent à ses dirigeants.

Dans une interview avec Business Insider, Banks a partagé son approche des négociations salariales: "Il ne s'agit que de ce que vous êtes prêt à quitter. Vous n'avez aucun moyen de pression si vous n'êtes pas disposé à vous retirer."

Banks a participé à la série télévisée "30 Rock", au film "The 40-Old-Old Virgin" et à la franchise "Pitch Perfect", qu'elle a développés et produits par le biais de Brownstone Productions, la société de production qu'elle dirige avec son mari. . Pour le moment, elle dirige le redémarrage de "Charlie's Angels", qui devrait sortir en salles en 2019.

Récemment, Banks a également organisé une série de courts métrages et de podcasts créés par State Street Global Advisors, appelés Crazy Enough to Work, interrogeant des entreprises de moyenne capitalisation qui se réinventent face aux défis des entreprises.

Banks a déjà souligné l'importance de l'argent pour elle, à la fois en tant que symbole de ses réalisations et en tant que moyen d'améliorer son style de vie.

"J'aime aussi l'argent, et c'est bon", a-t-elle déclaré au New York Times en 2017, décrivant son cheminement pour devenir réalisatrice et productrice. Plus tôt dans sa carrière, a-t-elle déclaré au Times, elle voulait acheter une maison où ses enfants n'auraient pas à partager une chambre.

Et quand elle a demandé des conseils de carrière à d’autres actrices, Banks a déclaré au Times: «C’est en fait bien de vouloir de l’argent de la même manière que vos collègues masculins en veulent de l’argent».

Définir un point de fuite peut être utile, mais peut aussi se retourner contre vous, affirment les experts

L'approche de la banque – définir votre point de départ – a été vantée par certains experts en négociation. Dans un article paru dans The Muse, l'avocate Victoria Pynchon a écrit: "Si vous agissez comme si vous étiez prêt à vous retirer d'un accord si vous n'atteignez pas l'objectif que vous visez, votre partenaire de négociation sera bien plus incité à satisfaire vos efforts de résolution de problèmes pour créer suffisamment de valeur pour que vous obteniez tous les deux ce que vous voulez. "

Et sur Forbes, Alexandra Dickinson, fondatrice de la société de conseil Ask For It, écrit que même si vous êtes apparemment désavantagé – comme si vous êtes un employé qui négocie une augmentation – il est toujours important de définir votre point de départ à l'avance. .

Si ce point est égal à 10% et que 5% vous sont proposés, au lieu de penser que c'est mieux que de ne pas augmenter, "vous pouvez retourner à la table des négociations ou envisager de lancer une recherche d'emploi pour rechercher une meilleure opportunité".

Par ailleurs, dans le Harvard Business Review, l’avocat et consultant Jay A. Hewlin écrit qu’avoir un résultat "éloigné" peut avoir un effet inverse. Au lieu de cela, vous devriez vous concentrer sur votre dépendance mutuelle avec votre partenaire de négociation.

Hewlin écrit: "Mettre l'accent sur la dépendance mutuelle attire votre attention sur la recherche et l'exploration et avance la conversation de:" Combien puis-je retirer de cet accord au-dessus de ma meilleure alternative? "À" De combien de façons puis-je démontrer la valeur de mon entreprise cette personne en fonction de ses besoins? '"

Quant à Banks, un autre élément de sagesse en matière de négociation qu'elle suit depuis le lycée est moins controversé: "Vous n'obtenez pas ce que vous ne demandez pas", a déclaré Banks à Business Insider. "Vous ne pouvez pas vous plaindre plus tard. Je ne comprends pas si vous ne le demandez pas. Les gens ne lisent pas leurs pensées. "