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Of jeito simple e bonacho, Edison Tamascia veio of uma cidade pequena, Paranapu, no interior paulista, com 4 mil inhabitants (foto: Divulgao
)
So Paulo – Enquiring as big redes farmacuticas comeam has canibalizar our urban centers, um empresrio conseguiu quebrar o cdigo daquela that has maior barira back gigantes: penetrar e prosperar no Brasil profundo.
H uma dcada e meia, Edison Tamascia voa abaixo do radar investigatii constri a Febrafar, uma federao de farmcias independentes espalhadas pelo Brasil que hoje conta com but 9,6 mil lojas – das quais must teros esto em cidades com menos de 50 mil inhabitants, wave as great redes no esto present. Para efeito de comparao, to Raia Drogasil tem cerca of 1,7 mil lojas.
Edison tambma comanda a Farmarcas, uma administradora de farmcias that em apenas seis anos tornou o quarto maior player do setor em faturamento, com margem lquida de 10%, muito superior das redes tradicionais.
Our ltimos quatro anos, a participation of mercado da Febrafar faith of 8.7% para 11,1%, enquanto a das "redes corporativas" – um conceito amplo, definido como quaisquer redes com but 6 CNPJs – caiu 0.8 ponto, par 56.2%.
Boa left with the novo lojas juntaram Febrafar, mas o faturamento mdio por loja tambm cresceu: our ltimos gotta anos, avanou 28%, for R $ 1.38 milho ao ano.
A tripria of Edison mostra como o empresrio criou uma frmula para operar o interior de um pas continental. Nem has Febrafar nem a Farmarcas so donas das lojas, mas turbinam has expertise back operadores locais com sistemas e gesto nada devem aos gigantes do setor. "A raiz do badociativismo, que semper existiu, mas le conseguiu elevar dcima potncia", "diz o executivo de uma concorrente."
Of simple jeito e bonacho – durante glimpsed, various funcionrios entraram na sua sala para badaltar um armrio cheio de chocolates, that eleven disposio -, Edison ele meso o produto of uma cidade pequena (Paranapu, no interior paulista, com 4 mil inhabitants).
Saiu da roa aos 12 anos para trabalhar numa farmcia local – e hoje anda de jatinho . Estudou s at o quarto ano e ainda tem dificuldade com a letra cursiva, apesar de navegar magistralmente between slides no computador. "Se o IBGE for fazer aquelas pesquisas em casa, me clbadifica como badfabeto",
O conhecimento do varejo farmacutico veio da experincia de quem j pbadou qua qua toas as etapas da cadeia: faith gerente de uma Drogasil em So Jos Rio Preto na dcada de 1970, vendedor of distribuidoras farmacuticas, como a Santa Cruz, e, em 1990, abriu sua prpria farmcia – a FarmaVIP – em Piracicaba.
Em 1995, how to join the community pequenas drogarias para negociar o preo de insumos and trocar ideias sobre gesto. Aquela seed of badociativismo deu to certo that, em 2000, Edison faith convidado a tocar uma startup that queria levar as farmcias para a internet – e para isis precisava build uma rede que abastecesse todo o pas
Era o embrio da Febrafar. O site nunca vingou, mas Edison heareu o potencial dos empresrios that havia reunido. Aos poucos, faith criando sistemas para gesto de negcios, marketing e servios para atender a badociaes de farmcias, tudo bancado por comisses that vm da indstria.
Notando o gap that havia no segmento popular, h seis anos Edison fingerprint de novo: The cry of Super Popular is that of the 35 farmcias em So Paulo e Minas Gerais and the administration por sua filha e genro. Semper procurado por empresrios em dificuldades, no ano seguinte recebeu a proposta de administrar a Bigfort, uma rede badociativista de Sorocaba that andava mal das pernas.
A consequncia lgica dessa experincia faith a Farmarcas, uma administradora de redes independentes que atua num modelo parecido com o de franquia e is em todo o Brasil, exceto o Rio Grande do Sul.
A Farmarcas vem crescendo but 200 lojas por ano, j chegou has 889 unidades e faturou R $ 2,3 bilhes ano pbadado. At meta para este ano chegar at 1,1 mil unidades
Com maior participao de genricos, wave at margem traditionally but alta, as lojas da Farmarcas conseguem ter margem lquida trs vezes superior de redes como at Raia Drogasil – e essa rentabilidade Overseas for the protection of custos, mesmo com o faturamento menor
A maior marca da Farmarcas at Ultra Popular, com 600 lojas e presena nacional. Outras redes nacionais including Super Popular, Maxi Popular and Bigfort. A marca escolhida de acordo com o perfil de pblico e regio. "At Bigfort, por exemplo, no to aggressiva em preo. Em Feira de Santana, tem dentro do shopping, wave no precisa ser to aggressivo ", explains Edison.
H ainda marcas locais, como a Entrefarma, of Minas, AC Farma, of Santa Catarina, that j eram conhecidas em suas Regies e vm expandindo sob o guarda-chuva da Farmarcas.
O modelo funciona badim: central escritrio, com 110 funcionrios, faz de tudo, desde o cadastro do empresrio que quer abrir uma farmcia no modelo da Farmarcas, at negociaes of compra, leiaute de lojas and marketing campanhas.
A central negocia contractos anuais com a indstria e monta pedidos semanais from da request of cada farmcia. As distribuidoras entregam direto em cada loja (no h central estoque). O resultado: escala e preos agressivos.
A manager of a mercantile inteligncia, montando o que seria o sortimento ideal de produtos ea precificao, dada a regio a proximidade com outras farmcias.
O custo irrisrio: cada farmcia paga , no mximo, um salrio mnimo. A receita that mantm a Farmarcas vem, novamente, comies da indstria farmacutica – segundo Edison, elas ficam between 2% and 4% dos pedidos, gerando uma receita of R $ 3 milhes ao ms.
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